Con đường Louis Vuitton: Cuộc chiến chiếm lĩnh trái tim Gen Z và Millennials
Thay vì dốc hết nguồn lực và nguồn vốn vào các phương tiện quảng cáo truyền thống, nhà mốt Louis Vuitton đang thể hiện tài năng sáng tạo bậc thầy khi tiên phong thâm nhập vào một thị trường mới đa dạng với những mối cộng tác thông minh.
Là thương hiệu dẫn đầu trong ngành công nghiệp xa xỉ và chiếm trọn trái tim giới mộ điệu, đặc biệt là thế hệ millennials toàn cầu, Louis Vuitton với tuổi đời 165 năm bắt đầu cuộc hành trình với chiếc rương thần thoại gắn liền với nghệ thuật viễn du. Ngày hôm nay, nhà mốt Pháp trở thành một trong những thương hiệu được thế hệ người tiêu dùng mới săn đón và tìm kiếm nhiều nhất.
Dưới sự cầm trịch của Phó Chủ tịch điều hành Delphine Arnault – người phụ nữ đầu tiên và trẻ nhất từng đảm nhiệm vị trí quản lý trong tập đoàn LVMH, thương hiệu bắt đầu chiến lược xoay vòng để đồng điệu với nhóm khách hàng trẻ hơn thông qua những chiến dịch định hướng tuổi tác và đại sứ thương hiệu.
Cũng chính Delphine là người đã khởi xướng và triển khai ý tưởng LVMH Prize (Giải thưởng LVMH) – một cuộc thi toàn cầu nhằm khám phá các tài năng thiết kế trẻ. Cùng lúc đó, Louis Vuitton tập trung định vị mình như thương hiệu tạo ra các nền tảng có tính sáng tạo và độ nhận diện cao.
Những hợp tác khôn ngoan nhằm thu hút thế hệ Z và Millennials
Thay vì dốc hết nguồn lực và tài chính vào những phương tiện quảng cáo truyền thống, nhà mốt Pháp khám phá các hình thức đổi mới để thâm nhập vào thị trường đa dạng, như hợp tác với các thương hiệu độc đáo và nhà thiết kế tài năng như Off-White của Virgil Abloh hay Supreme.
Những cú bắt tay này đã tạo ra cú hích mang tính bước ngoặt cho thương hiệu. Lấy Supreme là ví dụ, đây là thương hiệu “skatewear” đã trở thành hiện tượng toàn cầu. Độ phủ sóng của nhãn hàng này ngày càng tăng nhờ có những đại sứ nổi tiếng như Mike Tyson, A$AP Rocky, Jim Jones và Rosa Acosta. Không lâu sau đó, Supreme đã chiếm được cảm tình và sự tôn sùng của giới trẻ. Bởi vậy, màn hợp tác giữa Louis Vuitton và Sumpreme đã cho phép cả hai khai thác tối đa tiềm năng tiêu dùng của thế hệ millennials và thế hệ Z, đồng thời nâng cao vị thế của họ trên sân chơi xa xỉ toàn cầu.
Báo cáo tài chính cho thấy lợi nhuận của LVMH tăng vọt ít nhất 23%, lợi nhuận nửa đầu năm nay đạt 23 tỷ USD.
Những nỗ lực này cộng thêm các chiến dịch quảng bá khác đã thúc đẩy bán hàng, tạo ra tiếng vang và nhu cầu “ảo giác” cho các thế hệ người tiêu dùng mới. Thành công của thương hiệu có thể được đo lường thông qua khảo sát “Taking Stock with Teens” của Piper Jaffray. Báo cáo này cho thấy mức tăng 11% đến 14% đánh giá ủng hộ trong tổng 9.500 thanh thiếu niên có thu chi gia đình trung bình 65.400 USD/năm.
Thành công nối tiếp thành công, sau màn hợp tác với Supreme, Louis Vuitton tiếp tục bắt tay với Virgil Abloh. Nhà thiết kế, DJ kiêm stylist người Mỹ là cái tên đình đám chiến thắng giải Grammy thứ 21 đồng thời là giám đốc sáng tạo của Kanye West.
Sau đó ít lâu, anh chàng trẻ tuổi đã tạo nên làn sóng lớn trong ngành công nghiệp thời trang với nhãn hiệu street-wear mang tên Off-White. Thương hiệu này tập trung chủ yếu vào áo phông, áo hoodie, giày thể thao cao cấp, không chỉ lấy lòng fan hâm mộ toàn cầu mà còn của những ngôi sao nổi tiếng như Rihanna, Kendall Jenner, Marc Jacobs và Julia Roberts. Nhờ kinh nghiệm dày dặn khi làm việc tại Fendi, Kayne West và thậm chí với Jay-Z, Virgil đã thành công trong việc tạo ra một nhãn hàng đơn giản nhưng vẫn được yêu quý rộng rãi.
Cuộc hợp tác giữa Virgil Abloh và Louis Vuitton chính thức diễn ra vào tháng 03/2018, đánh dấu vị trí Giám đốc sáng tạo thời trang nam của chàng trai trẻ tại nhà mốt Pháp. Virgil đang ở đỉnh cao thành công và trở thành tiếng nói cho phong cách thời trang đương đại. Quan hệ đối tác giữa nhà mốt và NTK tài năng đã tạo nên sức hấp dẫn mới cho thương hiệu Pháp.
Sau khi ngồi vào chiếc ghế tân Giám đốc sáng tạo, anh ra mắt BST menswear mùa Xuân 2019 mang tên gọi “We Are The World” và nhanh chóng nhận được sự công nhận của tín đồ thời trang quốc tế. BST toát lên cá tính thể thao trong màu sắc neon độc lạ – dòng sản phẩm tượng trưng cho tuổi trẻ vượt thời gian, đưa Louis Vuitton bước vào một chương mới.
Cuộc chơi vẫn cứ tiếp tục và nhà mốt cũng không ngừng sáng tạo cách thức nhằm thâm nhập thị trường mới. Louis Vuitton có ý định chinh phục thị trường dưới 35 tuổi vào năm 2025, sớm hợp tác với Riot Games và tham gia Giải vô địch thế giới Liên Minh Huyền Thoại (League of Legends World Championship).
