Daniele Lucà và chiến lược đưa Sanlorenzo dẫn đầu ngành du thuyền hạng sang
Dưới sự dẫn dắt của Daniele Lucà – Tổng giám đốc điều hành Sanlorenzo Asia Pacific và Simpson Marine từ tháng 3/2025, thương hiệu du thuyền danh tiếng này đang hướng tới những mục tiêu tăng trưởng đột phá, đồng thời kiến tạo một môi trường làm việc lý tưởng cho đội ngũ nhân sự nhằm mang lại trải nghiệm tốt nhất đến cho khách hàng.
Ông Daniele Lucà – Tổng giám đốc điều hành Sanlorenzo Asia Pacific
Khi được hỏi về vai trò điều hành tại cả Sanlorenzo Asia Pacific và Simpson Marine, ông Daniele Lucà cho biết: “Sau thương vụ Sanlorenzo nắm giữ cổ phần lớn tại Simpson Marine, tôi đã chính thức tiếp nhận quyền quản lý toàn bộ khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, đồng thời điều hành các thương hiệu du thuyền trực thuộc tập đoàn và định hướng lộ trình phát triển cho Simpson Marine trong giai đoạn mới.”
Về mặt pháp lý, Simpson Marine Limited là đơn vị pháp lý kiểm soát tất cả các công ty thuộc Tập đoàn hoạt động trong khu vực. Tuy nhiên trong hoạt động kinh doanh và truyền thông trên khắp các thị trường Châu Á – Thái Bình Dương, Sanlorenzo Asia Pacific mới là cái tên đại diện cho toàn bộ thị trường này. Mô hình quản lý đó tương đồng với cách tập đoàn đã vận hành tại khu vực Châu Mỹ (Sanlorenzo of the Americas) và Địa Trung Hải (Sanlorenzo Med).
Với hệ thống này, Sanlorenzo Châu Á – Thái Bình Dương quy tụ các thương hiệu du thuyền của Tập đoàn là Sanlorenzo, Bluegame và Nautor Swan. Trong đó, thương hiệu Simpson Marine tiếp tục phát huy thế mạnh là một đơn vị thương mại và dịch vụ chủ chốt khi đại diện cho hãng Axopar đồng thời cung cấp các giải pháp về môi giới, cho thuê, quản lý và chăm sóc du thuyền cũng như dịch vụ hậu mãi cho tất cả các thương hiệu.
Dưới sự chỉ đạo trực tiếp từ Massimo Perotti – Chủ tịch điều hành của Sanlorenzo, ông Lucà đã khẳng định năng lực ở vị trí Giám đốc kinh doanh của Sanlorenzo từ năm 2023. Tại đó, Lucà đã trực tiếp điều phối các thị trường trải dài từ Châu Âu đến Châu Mỹ, đồng thời đóng vai trò then chốt trong việc hoàn thiện bộ máy phân phối sản phẩm của tập đoàn trên quy mô quốc tế.
Xem thêm:
Du thuyền đang trở thành xu hướng nghỉ dưỡng mới của Millennials và Gen Z
Cơ duyên nào đã thúc đẩy ông quyết định đảm nhận vị trí Giám đốc điều hành tại Sanlorenzo khu vực Châu Á Thái Bình Dương và Simpson Marine?
Quyết định đảm nhận vị trí Giám đốc điều hành của tôi xuất phát từ 3 nguyên nhân chính. Trước hết, tôi có niềm đam mê với những nhiệm vụ đòi hỏi bản lĩnh và tầm nhìn dài hạn. Và vai trò này cho phép tôi dẫn dắt quá trình hội nhập của một doanh nghiệp (Simpson Marine) có hơn 40 năm hoạt động cùng mạng lưới 100 nhân sự chuyên môn cao đến từ 10 quốc gia và nền văn hóa khác nhau. Việc truyền cảm hứng cho một đội ngũ đa dạng và đồng hành cùng họ bước sang chương mới trong một tập đoàn niêm yết toàn cầu (Sanlorenzo) là một thử thách đầy ý nghĩa đối với một người lãnh đạo.
Tiếp theo là triển vọng phát triển tại châu Á Thái Bình Dương. Đây được xem là thị trường tiêu dùng cao cấp hàng đầu với sức mua mạnh mẽ. Năng lực am hiểu địa phương của đội ngũ nhân sự khi hòa quyện cùng ưu thế sản phẩm từ phía tập đoàn sẽ tạo nên đà bứt phá mạnh mẽ. Mục tiêu quan trọng là đúc kết những tri thức thị trường tại đây để làm giàu thêm cho chiến lược tổng thể, giúp hệ thống không ngừng tiến hóa trên quy mô thế giới.
Năm 2025, Daniele Lucà đã tham gia Ngày hội phiêu lưu Axopar (Axopar Adventure Day) sôi động tại Hồng Kông.
Cuối cùng, khi tôi chuyển đến Hồng Kông cùng gia đình cũng đồng nghĩa với việc chúng tôi phải bước ra khỏi vùng an toàn, cùng nhau đối mặt với những điều mới mẻ và mở mang tầm nhìn thông qua những trải nghiệm thực tế.
Xem thêm:
Khám phá một Hong Kong mới lạ với dịch vụ du thuyền cho thuê
Ông đã có những hiểu biết gì về thị trường Châu Á – Thái Bình Dương trước khi đặt chân đến Hồng Kông?
Giai đoạn làm Giám đốc Kinh doanh tại bộ phận du thuyền của Sanlorenzo đã mang lại cho tôi cái nhìn tổng quan về khu vực Châu Á Thái Bình Dương trên bản đồ thế giới. Tuy nhiên, đây không phải là nơi mà một người có thể thấu hiểu trọn vẹn nếu chỉ quan sát từ xa. Với nền văn hóa đa dạng cùng những kỳ vọng và quy luật vận hành đặc trưng tại đây, khu vực Châu Á – Thái Bình Dương đòi hỏi chúng ta phải thực sự dấn thân và hòa mình vào đời sống bản địa mới có thể nắm bắt được.
Dựa trên nền tảng kiến thức từ chương trình Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh cấp cao (EMBA) cùng bề dày kinh nghiệm trong các lĩnh vực ngân hàng, ô tô và năng lượng, những thế mạnh cụ thể nào sẽ được vận dụng để đóng góp cho vị trí công việc này?
Bằng EMBA cùng kinh nghiệm làm việc đa ngành ngoài lĩnh vực du thuyền đã xây dựng nên những kỹ năng mà tôi cho là quan trọng cho giai đoạn khởi đầu của Sanlorenzo tại khu vực Châu Á – Thái Bình Dương. Triết lý lãnh đạo của tôi cũng được đúc kết từ những trải nghiệm thực tế qua nhiều châu lục và các nền văn hóa khác nhau.
Thời điểm mới bắt đầu sự nghiệp, môi trường ngân hàng đầu tư tại New York đã rèn luyện tinh thần kỷ luật, tư duy phân tích sắc bén cùng bản lĩnh làm việc dưới áp lực cao. Sau đó, kinh nghiệm quản lý tại những hãng xe lớn như FCA (Fiat Chrysler Automobiles) và Volkswagen đã mang lại bài học quý giá cho tôi về cách điều hành các hệ thống quy mô lớn và phức tạp, quy trình phát triển sản phẩm toàn cầu cũng như kỹ năng dẫn dắt đội ngũ đa quốc gia.
Bên cạnh đó, sự nhạy bén về chiến lược phát triển bền vững và đổi mới sáng tạo tiếp tục được củng cố khi tôi chuyển sang lĩnh vực chuyển đổi năng lượng. Trong các vai trò này, tôi đã dẫn dắt các sáng kiến phát triển kinh doanh toàn cầu, quản lý các thương vụ M&A, liên doanh và quan hệ đối tác chiến lược, và điều hướng các hệ sinh thái tổ chức.
Việc thấu hiểu, hòa hợp các nền văn hóa khác nhau và tạo dựng sự tin cậy đóng vai trò quan trọng hơn bao giờ hết trong quá trình Simpson Marine hội nhập vào tập đoàn Sanlorenzo để lớn mạnh hơn tại khu vực Châu Á – Thái Bình Dương. Song song đó, nhờ bằng cấp cùng các đồng nghiệp từ 27 quốc gia đã dạy tôi sự khiêm tốn, khả năng thích ứng và sự kiên cường.
Tại Sanlorenzo, làm việc trực tiếp với ông Perotti đã cho tôi cơ hội tiếp xúc với sự kết hợp độc đáo giữa bản năng kinh doanh, tầm nhìn sáng tạo và tầm nhìn dài hạn. Lần đầu tiên, tôi có thể vận dụng kinh nghiệm quốc tế của mình vào một môi trường kinh doanh coi trọng trực giác cũng như phân tích, kỹ năng chuyên môn và sự đổi mới.
Được thành lập vào năm 1984, Simpson Marine đã trở thành đại diện cho Sanlorenzo từ năm 2015 và được xưởng đóng tàu Ý mua lại vào năm 2024.
Tầm nhìn chiến lược rõ ràng cùng năng lực quản trị nhân sự và tư duy nhạy bén trên thị trường quốc tế là những giá trị mà tôi mang đến cho Sanlorenzo khu vực Châu Á Thái Bình Dương. Trong bối cảnh tốc độ tăng trưởng và hội nhập đang diễn ra mạnh mẽ, việc tập trung tối đa vào trải nghiệm khách hàng trở thành mục tiêu ưu tiên hàng đầu của tôi cùng đội ngũ.
Bám sát định hướng này, Sanlorenzo Châu Á – Thái Bình Dương sẽ trở thành khu vực đầu tiên trong Tập đoàn giới thiệu một bộ phận hoàn toàn dành riêng cho Trải nghiệm Khách hàng.Chúng tôi kỳ vọng hành trình hướng tới tương lai này sẽ là một mô hình độc đáo không chỉ trong nội bộ Sanlorenzo mà còn trong toàn bộ ngành công nghiệp du thuyền.
Xem thêm:
Du thuyền hạng sang: Danh mục đầu tư chiến lược
Năm vừa qua đã đánh dấu hành trình 20 năm kể từ khi ông Massimo Perotti chính thức tiếp quản Sanlorenzo. Những thay sâu sắc trong bộ máy vận hành và định hướng phát triển mà vị lãnh đạo này đã dày công xây dựng là gì?
Đây là một cột mốc phi thường và cũng là sự ghi nhận cho quá trình thay đổi sâu sắc về cả bộ máy lẫn tư duy doanh nghiệp. Vào năm 2005, Sanlorenzo chỉ đạt doanh thu khoảng 40 triệu Euro với số lượng du thuyền ít ỏi và mạng lưới kinh doanh hạn hẹp tại vài quốc gia. Đến năm 2025, tập đoàn đã tiến sát ngưỡng doanh thu 1 tỷ Euro bằng nguồn lực tự thân. Sự phát triển bền vững khẳng định một bản sắc dựa trên những thiết kế bền bỉ với thời gian, kỹ nghệ thủ công bậc thầy và chiến lược cung ứng với số lượng giới hạn và tạo ra sự khan hiếm.
Mỗi chiếc du thuyền Sanlorenzo đều được cá nhân hóa độc đáo thông qua bố cục, trang trí cấu trúc, trang trí nội thất và đồ đạc, và về mặt kỹ thuật để thể hiện cá tính của chủ nhân. Trong tương lai, định hướng của tập đoàn rất rõ ràng: duy trì việc kiểm soát sản lượng, giữ vững những thiết kế đặc trưng có khả năng thách thức thời gian và củng cố vị thế trên toàn cầu, và khu vực Châu Á Thái Bình Dương là trọng tâm của chiến lược này.
Năm 2025, Sanlorenzo cũng kỷ niệm 10 năm hiện diện tại khu vực Châu Á Thái Bình Dương thông qua quan hệ đối tác với Simpson Marine. Tôi tin chắc rằng khu vực Châu Á – Thái Bình Dương có thể tăng gấp đôi tầm quan trọng trong vòng 3 năm và đạt mức doanh số tương đương với khu vực Châu Âu, Trung Đông và Châu Phi (EMEA) trong vòng 5 đến 10 năm. Đây là một tầm nhìn đầy tham vọng nhưng hoàn toàn khả thi nhờ đà phát triển của khu vực và năng lực vượt trội của các đội ngũ địa phương.
Xem thêm:
Toàn cảnh thị trường du thuyền trong năm 2025
Đội ngũ Sanlorenzo châu Á Thái Bình Dương hiểu rõ về các thương hiệu như thế nào?
Đội ngũ nhân sự hiện tại của chúng tôi đã thấu hiểu tường tận và thể hiện được bản chất của các thương hiệu. Việc đại diện cho Sanlorenzo, Bluegame cùng Swan không chỉ dừng lại ở trách nhiệm thương mại đơn thuần. Công việc này đòi hỏi sự tinh tế, tính kỷ luật và một tư duy văn hóa tương xứng với vị thế dẫn đầu ngành công nghiệp. Nhiệm vụ trọng tâm của chúng tôi hiện nay là dẫn dắt tổ chức trải qua quá trình phát triển và tập trung tối đa nguồn lực vào 3 thương hiệu cốt lõi để tạo đà tăng trưởng chiến lược.
Sau khi du thuyền Sanlorenzo 50Steel giành chiến thắng ở hạng mục Siêu du thuyền 40-60m tại Lễ trao giải Yacht Style Awards 2025 ở Singapore, Daniele Lucà đã nâng cao chiếc cúp cùng với, từ trái sang, Harvey Brewin (Giám đốc Quốc gia Singapore), Ewa Stachurska (Giám đốc Tiếp thị và Phát triển bền vững), Nick Stratton (Giám đốc Kinh doanh), Jeanette Teo (Giám đốc Tiếp thị khu vực Đông Nam Á) và Paul Whelan (Giám đốc Quốc gia Indonesia).
Trong quá trình phát triển của mỗi tổ chức, sự sàng lọc sẽ cho thấy rõ ai là người thực sự đồng điệu với các tiêu chuẩn và tầm nhìn dài hạn. Việc đại diện cho một tên tuổi như Sanlorenzo đòi hỏi sự nhất quán, chiều sâu và nhạy bén trước những kỳ vọng khắt khe ở đỉnh cao của lĩnh vực. Khi các tiêu chuẩn ngày một nâng cao, một số cá nhân có thể sẽ không còn phù hợp để bước tiếp. Đây là một phần tất yếu trong quá trình tinh gọn tổ chức hướng tới sự hoàn hảo.
Sự tương thích giữa con người và những giá trị cốt lõi của tập đoàn chính là chìa khóa để tạo nên một tương lai vững chãi. Người lãnh đạo có trách nhiệm khẳng định và nâng cao những người phù hợp với tầm nhìn mới của công ty.
Ngoài ra, việc ươm mầm các tài năng trẻ luôn được đặt lên hàng đầu. Sự giỏi giang không tự nhiên có mà phải trải qua quá trình rèn giũa nghiêm ngặt. Chúng tôi đầu tư vào các chuyên gia trẻ, hướng dẫn họ tiếp xúc với các tiêu chuẩn cao và phát triển bài bản để họ có thể trở thành những nhà lãnh đạo tương lai trong hệ sinh thái của Sanlorenzo. Hiện nay, sự phối hợp nhịp nhàng và thống nhất trong nội bộ đã tạo ra nguồn năng lượng lớn. Kết quả là động lực tăng trưởng trong năm 2025 đã gặt hái được những thành công vang dội so với năm 2024.
Xem thêm:
Xu hướng du lịch với du thuyền – Khi đại dương ngày càng dễ tiếp cận
Ấn tượng của ông về tiềm năng của Sanlorenzo tại Úc là gì?
Năm ngoái, Lucà đã đến Úc tham dự Triển lãm Thuyền Quốc tế Sanctuary Cove (Sanctuary Cove International Boat Show)
Úc hiện là một trong những thị trường du thuyền phát triển hàng đầu tại khu vực châu Á – Thái Bình Dương. Những người sở hữu du thuyền ở đây có hiểu biết rất sâu sắc về sản phẩm và luôn coi trọng chất lượng cũng như đưa ra các quyết định chọn lọc dựa trên nền tảng văn hóa hàng hải lâu đời.
Đối với những thương hiệu như Sanlorenzo hay Bluegame và Swan thì đây là một thị trường đầy hứa hẹn. Đây là nơi mà uy tín cần được tạo dựng từ thực lực vì môi trường cạnh tranh đã hình thành rõ nét và mọi hoạt động đều được quan sát kỹ lưỡng. Muốn thành công thì doanh nghiệp cần sự khiêm tốn cùng tinh thần kiên định và cam kết gắn bó lâu dài.
Đội ngũ nhân sự tại Sydney hay Perth cũng như Gold Coast và Melbourne đang được mở rộng cùng với việc thắt chặt mạng lưới dịch vụ chăm sóc khách hàng. Những chủ nhân đầu tiên của các dòng du thuyền này đang rất hài lòng và chính họ là những người quảng bá thương hiệu hiệu quả nhất. Sức mạnh của lòng tin chính là đòn bẩy quan trọng nhất để duy trì vị thế. Trong 2 năm tới, Úc vẫn là ưu tiên chiến lược hàng đầu của doanh nghiệp.
Xem thêm:
Greenline Yachts dẫn dắt kỷ nguyên “điện hoá” ngành du thuyền
Theo ông, ngoài Hồng Kông, Singapore và Thái Lan, những thị trường nào khác ở khu vực châu Á – Thái Bình Dương đang có tiềm năng nhất?
Triển lãm thuyền trên mặt nước quốc tế Sydney (Sydney International On-Water Boat Show)
Các quốc gia Australia, Nhật Bản và Indonesia đang dẫn đầu về tiềm năng phát triển và theo sát sau đó là sự chuyển mình dần dần của Malaysia, Đài Loan cùng Việt Nam. Song song đó, Hồng Kông từ trước đến nay luôn là thị trường quan trọng nhất của chúng tôi, và được hưởng lợi từ việc Trung Quốc chiếm 20% nhóm giàu có nhất thế giới, theo báo cáo của Hong Kong Monetary Authority vào tháng 8/2025. Sự kết hợp giữa hạ tầng hàng hải đồng bộ với văn hóa du thưởng ngoạn trên biển và nhu cầu sở hữu cao của khách hàng Trung Quốc đã tạo nên sức bật lớn cho thị trường ở Hồng Kông.
Xem thêm:
Xu hướng du lịch với du thuyền – Khi đại dương ngày càng dễ tiếp cận
Ông kỳ vọng gì ở Nautor Swan tại khu vực Châu Á – Thái Bình Dương?
Swan đóng vai trò là trụ cột cốt lõi trong kế hoạch phát triển năm 2026. Bản sắc của thương hiệu này được xây dựng dựa trên sự thanh lịch, hiệu suất vượt trội, tinh thần đổi mới cùng độ tin cậy cao, tương đồng với định hướng chung mà hệ sinh thái Sanlorenzo đang theo đuổi.
Dù mức độ nhận diện tại khu vực châu Á Thái Bình Dương hiện chưa đồng đều nhưng những thị trường có nền văn hóa du thuyền lâu đời như Úc, Đài Loan, Hồng Kông và Nhật Bản vẫn sở hữu tiềm năng vô cùng lớn. Điển hình là vào tháng 11/2025 vừa qua, giải đua thuyền buồm Swan Asian Regatta đầu tiên đã được tổ chức thành công tại Nhật Bản với sự đồng hành từ đối tác chiến lược Riviera Group.
Năm 2025, Lucà tham gia giải đua thuyền Swan Asian Regatta lần đầu tiên được tổ chức tại Nhật Bản.
Trọng tâm của chiến lược sắp tới là mang những trải nghiệm chèo thuyền Swan đến gần hơn với khách hàng trong khu vực Châu Á Thái Bình Dương thông qua hàng loạt sự kiện địa phương cũng như các giải đua quốc tế. Việc trực tiếp cảm nhận tinh thần, di sản và vẻ đẹp đầy cạnh tranh của Swan chính là cách hiệu quả nhất để thấu hiểu sức hút đặc biệt từ thương hiệu này.
Xem thêm:
Trải nghiệm du lịch xa xỉ: Khám phá những chuyến tàu sang trọng khắp thế giới
Ông nghĩ thế nào về thương hiệu Axopar?
Axopar là một mảnh ghép thông minh và có ý nghĩa rất lớn trong hệ sinh thái du thuyền của chúng tôi. Các dòng thuyền của hãng rất tương xứng với thói quen sinh hoạt của nhiều chủ sở hữu du thuyền hiện nay của chúng tôi. Hơn nữa, Axopar không chỉ đóng vai trò là phương tiện hỗ trợ cho các du thuyền lớn hơn, mà đây còn là bước đệm hoàn hảo và sang trọng cho những ai vừa làm quen với bộ môn du thuyền.
Đâu là những khía cạnh khác về sự nghiệp của ông và tầm nhìn của Sanlorenzo khu vực Châu Á Thái Bình Dương?
Tại thị trường Châu Á Thái Bình Dương, Sanlorenzo đang cho thấy những bước tiến dài. Kết quả kinh doanh năm 2025 của chúng tôi đã tăng tốc với sức mạnh và quy mô vượt trội so với năm 2024, cho thấy sự đóng góp của khu vực vào tổng thể chung của tập đoàn đang ngày một quan trọng. So với một số đối thủ cạnh tranh trong khu vực, chúng tôi đang ghi nhận mức tăng trưởng 2 chữ số qua từng năm. Thành tựu này có được nhờ việc giới thiệu các thiết kế mới, sự thông thoáng của thị trường và sự hài lòng từ chính những khách hàng khi họ quảng bá giúp thương hiệu. Hơn nữa, dịch vụ hậu mãi của chúng tôi đã đạt đến tiêu chuẩn cao nhất nhờ đội ngũ chuyên gia tận tâm trên toàn khu vực.
Đội ngũ Sanlorenzo Châu Á Thái Bình Dương tại Lễ hội Du thuyền Singapore 2025 ở ONE°15 Marina Sentosa Cove
Song song với kinh doanh, việc đầu tư vào nguồn lực con người vẫn là giá trị cốt lõi. Trong kế hoạch năm 2026, sự phát triển của công ty luôn đi đôi với sức khỏe và hạnh phúc của nhân viên. Tôi tin rằng thể chất và tinh thần là những yếu tố gốc rễ cho hiệu suất, sự sáng suốt và sức bền bỉ của một đội ngũ nòng cốt. Trong năm tới, chương trình chăm sóc sức khỏe toàn diện cho nhân sự sẽ chính thức khởi động tại khu vực Châu Á – Thái Bình Dương, đánh dấu bước ngoặt trong văn hóa nội bộ của ngành du thuyền. Với tôi, những doanh nghiệp chú trọng vào việc giúp nhân sự phát triển bền vững và toàn diện sẽ chiếm ưu thế trong tương lai. Đây chính là trách nhiệm mà mọi người đứng đầu cần thực hiện để đảm bảo sự ổn định cho hệ thống.
__
