Thị trường bất động sản cao cấp luôn đặt ra yêu cầu khắt khe đối với các nhà môi giới, khi giá trị tài sản và kỳ vọng về dịch vụ, tính bảo mật và sự am hiểu thị trường là những con đường song song. Thế nên, để một thương vụ thành công, các doanh nghiệp phải xác định đúng nhóm khách hàng và xây dựng chiến lược quảng bá phù hợp, từ đó gia tăng lợi thế cạnh tranh trên thị trường. 

Bối cảnh thị trường bất động sản cao cấp trong những năm gần đây ngày càng đặt ra những yêu cầu ngày càng phức tạp đối với các nhà môi giới. Một danh mục bất động sản giá trị lớn đòi hỏi chiến lược quảng bá được thiết kế riêng, trong khi hoạt động tại nhiều quốc gia yêu cầu sự am hiểu về quy định, tập quán và nhu cầu của khách hàng địa phương. Cùng lúc đó, công nghệ, truyền thông và các mối quan hệ quốc tế đang thay đổi cách doanh nghiệp tìm kiếm người mua cũng như tổ chức hoạt động kinh doanh. Vì vậy, cuộc cạnh tranh giữa các nhà môi giới ngày nay thậm chí còn nằm ở mô hình vận hành và định hướng phát triển dài hạn. 

Tiếp nối phần đầu tiên, LUXUO mời độc giả cùng tiếp tục tìm hiểu chiếc lược chinh phục phân khúc bất động sản cao cấp của những nhà môi giới bất động sản cao cấp nổi bật trên thị trường quốc tế. 

Xem thêm:

Bất động sản cao cấp: Bí quyết chọn nhà xứng tầm lối sống thượng lưu

Douglas Elliman

Douglas Elliman được thành lập năm 1911 tại New York, phát triển thành một trong những doanh nghiệp môi giới nhà ở đáng chú ý tại Mỹ, với thị trường trọng điểm gồm New York, Long Island, Hamptons, Florida và California. Công ty hoạt động trong lĩnh vực môi giới mua bán, cho thuê nhà ở và tiếp thị các dự án phát triển mới. Cuối năm 2021, Douglas Elliman tách khỏi Vector Group và niêm yết độc lập trên Sở Giao dịch Chứng khoán New York với mã DOUG. Đến cuối năm 2025, doanh nghiệp có khoảng 5.800 môi giới và ghi nhận tổng giá trị giao dịch gộp 39,8 tỷ USD.

Trong năm 2025, Douglas Elliman đã ghi nhận doanh thu khoảng 1,033 tỷ USD, tăng so với 995,6 triệu USD năm 2024. Công ty cũng chuyển từ khoản lỗ ròng 76,3 triệu USD năm 2024 sang lãi ròng khoảng 15,2 triệu USD trong năm 2025. Trong các thương vụ nổi bật, căn nhà tại 12120 New Suffolk Avenue ở Cutchogue, New York, được bán với giá 11,2 triệu USD vào năm 2025. Tại Manhattan, môi giới Elena Sarkissian cũng thực hiện 5 thương vụ bán penthouse trong năm 2025, với tổng giá trị vượt 83 triệu USD, cho thấy sức mạnh của đội ngũ chuyên trách bất động sản giá trị lớn.

Ngoài thị trường Mỹ, Douglas Elliman cũng triển khai Elliman International từ năm 2025, mở rộng sang Pháp, Monaco và Saint Barthélemy. Doanh nghiệp đồng thời đầu tư vào công nghệ và trí tuệ nhân tạo để nâng cao hiệu quả hoạt động, qua đó đa dạng hóa nguồn tăng trưởng bên cạnh các thị trường cốt lõi.

Xem thêm:

Thị trường bất động sản cao cấp toàn cầu và những tâm điểm mới của năm 2026

The Oppenheim Group

The Oppenheim Group là nhà môi giới nhà ở cao cấp tại Mỹ do Jason Oppenheim sáng lập và điều hành, mang di sản gia đình bắt nguồn từ công ty The Stern Realty Co. thành lập năm 1889. Doanh nghiệp tập trung phân phối các căn biệt thự, nhà ven biển cùng tài sản kiến trúc đặc biệt tại Nam California, đồng thời mở rộng ra San Diego, Cabo San Lucas và Dubai. Theo số liệu doanh nghiệp tự công bố, The Oppenheim Group đã đạt tổng giá trị bất động sản bán được hơn 5,3 tỷ USD, hoàn tất hơn 2.000 giao dịch và sở hữu danh mục đang chào bán trị giá trên 500 triệu USD.

Tên tuổi của The Oppenheim Group được công chúng quốc tế biết đến rộng rãi qua chương trình truyền hình thực tế Selling Sunset và phần ngoại truyện Selling the OC trên Netflix, giới thiệu những căn nhà có giá hàng chục triệu USD, các cuộc đàm phán và hoạt động của đội ngũ môi giới.

Bên cạnh hoạt động mua bán, The Oppenheim Group còn hỗ trợ đinh giá, chuẩn bị nhà trước khi chào bán, quảng bá tài sản trên nhiều kênh và phát triển ấn phẩm Sunset Living về bất động sản, kiến trúc và thiết kế. Ngoài bất động sản, doanh nghiệp phát triển hoạt động môi giới bất động sản thương mại và mở rộng sang Dubai trong năm 2026. Những bước đi này giúp thương hiệu tiến ra ngoài thị trường truyền thống, đồng thời đặt ra yêu cầu về hiểu biết địa phương và năng lực xây dựng mạng lưới khách hàng tại từng thị trường mới.

Xem thêm:

Giao ước vốn sở hữu – “Tấm khiên” của bất động sản cao cấp toàn cầu

Fine & Country

Fine & Country thành lập năm 2001 tại Anh, chuyên dịch vụ tư vấn và tiếp thị bất động sản sở hữu giá trị cao. Với hơn 300 địa điểm trên toàn cầu và hơn 220 chi nhánh tại Anh, Fine & Country đồng thời xây dựng mạng lưới quốc tế thông qua mô hình nhượng quyền thương hiệu, nhờ đó vừa mở rộng thị trường mà vẫn tận dụng được kiến thức địa phương của từng khu vực. Tháng 5/2024, The Property Franchise Group hoàn tất thương vụ mua lại GPEA Limited đơn vị nắm quyền vận hành Fine and Country, với giá trị đối giá khoảng 19,4 triệu bảng Anh. Cùng năm, TPFG ghi nhận 7,2 triệu bảng Anh doanh thu từ GPEA trong giai đoạn được hợp nhất vào báo cáo tài chính.

Một trong những mấu chốt kinh doanh thành công của Fine & Country là năng lực xây dựng chiến lược truyền thông riêng cho từng dự án, tạo sự khác biệt bằng cách giới thiệu bất động sản thông qua hình ảnh, nội dung và thông tin làm rõ giá trị kiến trúc, vị trí, cảnh quan hoặc lịch sử sở hữu. Ngoài ra, thương hiệu cũng phát triển hoạt động quảng bá xuyên biên giới, hỗ trợ kết nối người mua quốc tế với các tài sản tại từng thị trường, qua đó mang lại nhiều giải thưởng uy tín tại International Property Awards dành cho các chi nhánh tại Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha và Scotland trong mùa  mùa 2022-2023.

Xem thêm:

Việt Nam, Singapore, Nhật Bản, Úc và New Zealand: Đầu tư bất động sản cao cấp, trước hết là một lựa chọn về lối sống

The Agency

Được thành lập năm 2011 tại Beverly Hills, California, Mỹ, bởi Mauricio Umansky cùng các đối tác, The Agency là nhà môi giới bất động sản cao cấp chuyên về nhà ở, bất động sản nghỉ dưỡng và các dự án phát triển mới. Thương hiệu xây dựng mạng lưới hoạt động quốc tế thông qua hệ thống văn phòng trực tiếp và nhượng quyền, hiện diện tại nhiều thị trường trọng điểm như Los Angeles, Miami, New York, Aspen và các quốc gia châu Âu. Đến năm 2026, doanh nghiệp đã mở rộng lên hơn 165 văn phòng tại 15 quốc gia, trở thành một trong những nhà môi giới đáng chú ý tại Mỹ.

Trong chiến lược kinh doanh, The Agency luôn xem hoạt động tiếp thị là hạt nhân cốt lõi để nâng tầm giá trị tài sản. Doanh nghiệp tự vận hành các bộ phận sáng tạo nội bộ và kênh xuất bản riêng để đưa hình ảnh kiến trúc đến đúng nhóm khách hàng mục tiêu. Danh mục thương vụ nổi bật của đội ngũ sáng lập từng quy tụ những tài sản lừng lẫy như dinh thự huyền thoại Playboy Mansion được chốt giá 100 triệu USD vào năm 2016 đi vào lịch sử bất động sản Los Angeles, khu bất động sản của Walt Disney hay những căn nhà được các ngôi sao như Sofia Vergara và Lady Gaga sở hữu.

Theo báo cáo Power Broker 2026 của RISMedia, dựa trên kết quả năm 2025, The Agency đạt tổng giá trị bất động sản bán ra khoảng 17,9 tỷ USD, tăng 28,5% so với năm trước, với 15.448 hợp đồng thành công. Thành tích này đưa doanh nghiệp đứng thứ 12 trong danh sách các công ty môi giới lớn nhất Mỹ và xếp thứ 2 trong nhóm các đơn vị vận hành độc lập. Bước sang giữa năm 2026, thương hiệu tiếp tục trên đà củng cố vị thế tại khu vực New York và New Jersey khi sáp nhập thêm 26 văn phòng cùng 1.200 nhân sự mới, qua đó kết nối linh hoạt khách hàng quốc tế và cung cấp giải pháp tư vấn toàn diện xuyên suốt quá trình mua bán.

___

Bài viết: Thuỳ Dương

Nguồn tham khảo: Worthbury