Một dinh thự có thể trở thành tâm điểm của thị trường nhờ mức giá, chiều sâu lịch sử hay kiến trúc đặc biệt. Thế nhưng, để một tài sản tìm được chủ nhân phù hợp, các nhà môi giới danh tiếng phải xây dựng một mạng lưới xuyên quốc gia, dịch vụ tư vấn chuyên biệt và tích lũy hiểu biết sâu sắc về từng thị trường, để từ đó đưa BĐS hạng sang đến gần hơn với những khách hàng tiềm năng và gia tăng lợi thế cạnh tranh trên toàn cầu.

Trong bối cảnh giới siêu giàu có thể tìm kiếm bất động sản tại nhiều quốc gia và trở nên thông thái hơn trong việc đánh giá tài sản, một nhà môi giới bất động sản không thể nào thuyết phục được họ bằng những con số doanh thu khổng lồ hay mạng lưới rộng khắp. Dù là một dinh thự ven biển hay là một căn hộ đô thị, tất cả đều sở hữu một câu chuyện riêng về giá trị. Chính vì vậy, các nhà môi giới danh giá trong lĩnh vực bất động sản cao cấp trên toàn cầu hiện nay đều đầu tư vào nghiên cứu thị trường, tập trung xử lý các thương vụ phức tạp, và liên tục đổi mới với dịch vụ dành riêng cho nhóm khách hàng tinh hoa.

Ở phần cuối cùng, LUXUO mời độc giả cùng tìm hiểu “gốc gác” của những nhà môi giới bất động lâu đời trên thế giới để lý giải điều gì giúp các doanh nghiệp này luôn được khách hàng quốc tế tin tưởng.

Xem thêm:

Bất động sản cao cấp: Bí quyết chọn nhà xứng tầm lối sống thượng lưu

Coldwell Banker Global Luxury

Ra đời từ hệ thống Coldwell Banker được thành lập năm 1906 tại San Francisco, Mỹ, Coldwell Banker Global Luxury là chương trình chuyên biệt dành cho phân khúc bất động sản cao cấp, kết nối các chuyên viên môi giới tại nhiều thị trường với với mạng lưới khách hàng quốc tế, hỗ trợ giới thiệu những căn biệt thự, căn hộ cao cấp và bất động sản nghỉ dưỡng đến nhóm khách hàng có tiềm lực tài chính. Tính đến cuối năm 2025, mạng lưới Coldwell Banker hiện quy tụ hơn 93.000 chuyên viên liên kết hoạt động tại hơn 2.600 văn phòng toàn cầu, quy tụ những nhân sự vượt qua tiêu chuẩn đào tạo khắt khe cùng kinh nghiệm thực chiến dày dặn tại từng khu vực.

Căn biệt thự nghỉ dưỡng huyền thoại của Marilyn Monroe tại Palm Springs, được Coldwell Banker chuyển nhượng thành công với giá 2,8 triệu USD.

Theo số liệu công bố năm 2025, Coldwell Banker Global Luxury ghi nhận 94,6 tỷ USD tổng giá trị giao dịch đối với bất động sản có giá từ 1 triệu USD trở lên, thông qua 47.807 lượt giao dịch đại diện cho bên mua hoặc bên bán. Năng lực cạnh tranh của  thương hiệu cũng thể hiện qua các thương vụ kỷ lục liên quan đến những dinh thự huyền thoại tại Hollywood, điển hình là các bất động sản từng thuộc về Marilyn Monroe.

Bên cạnh hoạt động môi giới, Coldwell Banker Global Luxury còn phát triển các báo cáo nghiên cứu như The Trend Report 2026, The Mid-Year Report, phân tích xu hướng thị trường, nhu cầu nhà ở và hành vi của nhóm khách hàng sở hữu tài sản lớn, qua đó cung cấp dữ liệu tham khảo cho hoạt động tư vấn và tiếp thị, đồng thời hỗ trợ hiệu quả cho chủ sở hữu lẫn người mua trong suốt quá trình hoàn tất các thương vụ mua bán.

Xem thêm:

Thị trường bất động sản cao cấp toàn cầu và những tâm điểm mới của năm 2026

Engel & Völkers

Ra đời vào năm 1977 tại Hamburg, Đức bởi Dirk C. Engel và Christian Völkers, Engel & Völkers khởi đầu từ những biệt thự nghỉ dưỡng và bất động sản thương mại, sau đó phát triển mạng lưới quốc tế tại hơn 35 quốc gia. Tính đến năm 2025, hệ thống có hơn 1.100 địa điểm cùng hơn 16.700 nhân sự hoạt động dưới thương hiệu, với doanh thu hoa hồng vượt mốc 1,3 tỷ euro.

Năm 1990, thương hiệu mở văn phòng quốc tế đầu tiên tại Palma de Mallorca, tạo tiền đề phát triển hoạt động môi giới ngoài nước Đức. Danh mục của doanh nghiệp bao gồm biệt thự, căn hộ và nhà ở tại những khu vực có nhu cầu từ khách hàng quốc tế. Và một trong những thế mạnh của Engel & Völkers là bất động sản nghỉ dưỡng, đặc biệt tại Mallorca và các điểm đến ven Địa Trung Hải, với các thương vụ chuyển nhượng  biệt thự sang trọng tại Mallorca cho nhiều ngôi sao quốc tế.

Bên cạnh đó, doanh nghiệp còn phát triển dịch vụ Private Office từ năm 2007 nhằm phục vụ nhóm khách hàng tìm kiếm bất động sản có giá trị cao. Cũng trong năm 2007, mảng môi giới du thuyền cũng được ra đời để phục vụ nhu cầu du ngoạn của giới tinh hoa. Thương hiệu còn xuất bản tạp chí GG Magazine về kiến trúc và phong cách sống, đồng thời thành lập học viện nội bộ từ năm 1995 nhằm chuẩn hóa năng lực tư vấn chuyên môn cho toàn mạng lưới.

Xem thêm:

Giao ước vốn sở hữu – “Tấm khiên” của bất động sản cao cấp toàn cầu

Barnes International Realty

BARNES International Realty khởi đầu từ năm 1995 tại Pháp do nữ doanh nhân Heidi Barnes sáng lập, sau đó phát triển mạnh mẽ ra thị trường quốc tế dưới sự điều hành của Chủ tịch Thibault de Saint Vincent. Đây là nhà môi giới chuyên cung cấp các dịch vụ tư vấn mua bán, cho thuê và quản lý bất động sản phân khúc cao cấp. Hiện tại, doanh nghiệp vận hành mạng lưới khoảng 150 văn phòng tại hơn 20 quốc gia với đội ngũ trên 1.800 nhân sự, tập trung vào các đô thị lớn cùng những điểm nghỉ dưỡng danh tiếng hàng đầu châu Âu, châu Mỹ, Trung Đông và châu Á.

Năm 2018, BARNES International Realty phát triển thêm các dịch vụ liên quan đến nghệ thuật, thiết kế nội thất, du thuyền, rượu vang và tư vấn gia sản. Đến năm 2024, thương hiệu tiếp tục mở rộng sang lĩnh vực lưu trú và ẩm thực thông qua các mô hình như Maison BARNES New York, hợp tác với đầu bếp Daniel Boulud, Maison Boissière tại Paris và MOMENT BARNES tại Mougins, cho thấy định hướng kết nối bất động sản với lưu trú và ẩm thực.

Song song với hoạt động kinh doanh, BARNES còn phát hành tạp chí chuyên ngành BARNES Magazine và báo cáo nghiên cứu thị trường hằng năm Global Property Handbook, qua đó cung cấp nội dung toàn diện về bất động sản, kiến trúc, văn hóa và xu hướng thị trường quốc tế.

Xem thêm:

Việt Nam, Singapore, Nhật Bản, Úc và New Zealand: Đầu tư bất động sản cao cấp, trước hết là một lựa chọn về lối sống

Sotheby’s International Realty

Sotheby’s International Realty là nhà môi giới bất động sản cao cấp được thành lập tại New York năm 1976, kế thừa danh tiếng của nhà đấu giá Sotheby’s, ra đời tại London năm 1744. Doanh nghiệp hoạt động theo mô hình nhượng quyền và liên kết, hiện sở hữu hơn 1.100 văn phòng tại 86 quốc gia và vùng lãnh thổ, cùng khoảng 26.000 chuyên viên môi giới. Trong năm 2025, tổng giá trị bất động sản được bán thông qua mạng lưới toàn cầu đạt 182,4 tỷ USD, tăng gần 16% so với năm trước.

Một trong những thương vụ bất động sản hàng hiệu nổi bật của Sotheby’s International Realty là khu dinh thự tại Beverly Hills được chào bán với mức giá 350 triệu USD, thuộc nhóm bất động sản có giá niêm yết cao nhất tại Mỹ, cho thấy phân khúc khách hàng và loại tài sản mà thương hiệu hướng đến.

Tháng 7/2026, Sotheby’s International Realty chính thức mở rộng sự hiện diện tại Việt Nam với văn phòng tại Thành phố Hồ Chí Minh, do bà Chloe Dang điều hành cùng ông James Miles-Lambert định hướng chiến lược. Đơn vị này hướng tới việc kết nối khách hàng trong nước với các cơ hội sở hữu bất động sản quốc tế, đồng thời giới thiệu danh mục bất động sản cao cấp tại Việt Nam đến mạng lưới nhà đầu tư toàn cầu.

___

Bài viết: Thuỳ Dương

Nguồn tham khảo: Worthbury