Là cái tên hàng đầu tham dự sự kiện phong cách sống thượng lưu Penang RendezVous tại Straits Quay Marina, Penang, Yacht Sourcing là thương hiệu du thuyền top 1 tại Indonesia vừa mở rộng kinh doanh sang thị trường Thái Lan.

Siêu du thuyền Phinisi được xây dựng bởi Yacht Sourcing.

Xavier Fabre và Boum Senous thành lập hãng du thuyền Yacht Sourcing ở Indonesia vào năm 2016. Đây cũng là một trong những thương hiệu cung cấp đa dạng dịch vụ du thuyền tại thị trường châu Á.

Vừa là đại lý du thuyền, đại diện cho các thương hiệu nổi tiếng như Ferretti Yachts, Riva, Pershing và Fountaine Pajot, Yacht Sourcing còn vận hành kinh doanh cho thuê du thuyền rộng rãi tại Indonesia và Thái Lan, cung cấp dịch vụ quản lý du thuyền cho nhiều tàu thuyền và nhiều dịch vụ đa dạng khác từ hải quan, thị thực, nhiên liệu và hỗ trợ kỹ thuật…

Xavier Fabre, Giám đốc bán hàng và đồng sáng lập của Yacht Source

Yacht Sourcing: “Ông lớn” ngành du thuyền tại Indonesia

Khía cạnh kinh doanh biến Yacht Sourcing khác biệt trên sân chơi là họ đóng những siêu du thuyền Phinisi sang trọng và những tàu gỗ tại xưởng đóng tàu độc quyền ở Sulawesi.

Xavier và Boum cũng vừa ra mắt Prana by Atzaro vào hồi năm ngoái và nó nhanh chóng trở thành chiếc du thuyền phinisi cho thuê nổi tiếng nhất thế giới, thậm chí còn xuất hiện trong chương trình truyền hình thực tế nổi tiếng “Keeping Up With The Kardashians” vào đầu năm 2018. Tuyệt tác du thuyền này có diện tích sàn lên đến 900m2 ở cả 4 sàn với 9 dãy phòng suite sang trọng.

Prana by Atzaro

Một yếu tố khác biệt nữa khiến doanh nghiệp này làm chủ cuộc chơi là hệ thống phát triển bến du thuyền. Vào hồi năm ngoái, Yacht Sourcing bắt tay hợp tác cùng Cedric Le Rest để hoàn tất bản thiết kế cho công trình Escape Marina Resort tại hòn đảo Flores, Indonesia.

Và trong một nỗ lực hợp tác khác cùng Poralu Marine và IWC (International Waterfront Consultants), đơn vị này sẽ cung cấp đa dạng dịch vụ như một nhà tư vấn bến du thuyền, tập trung vào các giải pháp thực tế phù hợp với môi trường địa phương, đồng điệu với mục tiêu lâu dài của chủ sở hữu, bên quản lý và người sử dụng.

Boum Senous, Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Yacht Sourcing

Gắn bó với quê hương Indonesia hơn một thập kỷ, Xavier và Boum đều tích lũy đầy đủ kinh nghiệm ngành hàng hải cũng như truyền thống, văn hóa địa phương và ngôn ngữ nơi đây.  Xavier thậm chí có thể nói được 5 phương ngữ của quốc gia này. Hiện tại, họ có 3 văn phòng ở Indonesia: đảo Bali, thủ đô Jakarta và Lubuan Bajo tại đảo Flores xinh đẹp, nơi họ đang thực hiện dự án bến du thuyền.

Đầu năm nay, công ty đã mở rộng sang thị trường Thái Lan và bổ nhiệm Nicolas Monges làm Tổng giám đốc và đối tác. Nicolas là người giàu kinh nghiệm trong ngành công nghiệp du thuyền nói riêng và ngành hàng xa xỉ nói chung. Anh đã sống ở Phuket cả thập kỷ nay, và Yacht Sourcing cũng sẽ đặt “đại bản doanh” tại Royal Phuket Marina trong thời gian tới.

Tại sao lại Indonesia?

Khi được hỏi tại sao bắt đầu kinh doanh du thuyền tại Indonesia, Xavier chia sẻ: “Đây là quê hương thứ 2 của chúng tôi. Và như bạn có thể thấy trên website doanh nghiệp, chúng tôi đại diện cho thương hiệu cung cấp dịch vụ cho thuê du thuyền lớn nhất và đa dạng nhất tại Indonesia. Chúng tôi có những bản danh sách Central Agency với những du thuyền cao cấp như Prana (giá cho thuê 13.500 USD/đêm) đến những du thuyền hạng trung như Magia II (giá cho thuê 5.500 USD/đêm) và nhiều loại du thuyền ở mức thấp hơn nữa.

Hoạt động chính của Yacht Sourcing xoay quanh: hoạt động cho thuê du thuyền tại Indonesia và Thái Lan, xây dựng và tân trang du thuyền bằng gỗ tại xưởng đóng tàu ở Sulawesi, dịch vụ quản lý du thuyền và phát triển bến du thuyền.

Yacht Sourcing hiện tại có đến 100 nhân viên làm việc tại các văn phòng, phi hành đoàn, đội kỹ thuật và trong các xưởng đóng tàu. Cả Xavier và Boum đều dành cả cuộc đời trải nghiệm trong ngành hàng hải và làm việc ở những du thuyền khác nhau.

Họ có nền tảng chắc chắn về phân khúc du thuyền hạng sang, và vì thế, họ hiểu nhu cầu của những vị khách hàng khó tính nhất. Khi kinh doanh ở phạm vi rộng lớn như vậy, họ nhận được nhiều phản hồi từ khách hàng và liên tục điều chỉnh các dịch vụ sao cho phù hợp mà không đánh mất bản sắc.

Dù là đơn vị vừa đóng và quản lý du thuyền Prana, Yacht Sourcing cũng nhận đặt chỗ cho thuê du thuyền của Lamima, Silolona, Dunia Baru… đồng thời làm việc với chủ sở hữu và quản lý của những du thuyền sang trọng này tại Indonesia. Sứ mệnh của Yacht Sourcing là quảng bá “đất nước vạn đảo”.

Yacht Sourcing ra mắt Prana by Atzaro dài 55m vào năm 2018

Phòng master suite của du thuyền Magia II.

Prana là ví dụ điển hình về những gì mà Yacht Sourcing xây dựng, nhưng họ còn tân trang nhiều du thuyền bằng gỗ khác và sáng tạo thiết kế tùy chỉnh cho những motoryacht bằng gỗ lớn đáp ứng nhu cầu của những vị khách hàng thượng lưu. 60 nhân viên đang làm việc tại xưởng đóng tàu và du thuyền gần đây bao gồm motoryacht Maggia II dài 25m (đã cho thuê được trong vài tháng nay) và The Maj vừa ra mắt.

Tham vọng tương lai

Nhận thấy Malaysia cũng là đất nước tuyệt vời trong hoạt động du thuyền với tiềm năng vô hạn của đảo ngọc Penang, Yacht Sourcing mong muốn người dân ở quốc gia gần kề này sẽ được tận hưởng những điều hoàn hảo ở Indonesia thông qua dịch vụ của họ, từ đó thu hút thêm nhiều du khách quốc tế ở Đông Nam Á, châu Á và nhiều châu lục khác.

Kardashian là vị khách cao cấp trên Prana by Atzaro

Một trong những điểm thu hút chính của Indonesia là bạn có thể đi thuyền quanh Komodo từ tháng 5 đến tháng 10, và Raja Ampat từ tháng 11 đến tháng 4. Ngoài ra, du khách còn có thể tận hưởng tuyến đường gia vị Spice Routes, đảo Banda Island ở những mùa khác nhau. Với nền văn hóa đa dạng và thiên nhiên trời phú, hoạt động cho thuê du thuyền ở “quốc gia vạn đảo” hứa hẹn còn hấp dẫn hơn nữa trong tương lai.

Châu Á là điểm đến tiếp theo trong tham vọng của Yacht Sourcing.

Sau Thái Lan, Yacht Sourcing sẽ mở rộng kinh doanh ra những thị trường tiềm năng khác tại Đông Nam Á. Tuy nhiên, điều này không đồng nghĩa với sự nóng vội vì mỗi nơi sẽ có những nhu cầu, mong muốn khác nhau.

Về lâu dài, thương hiệu muốn mở rộng lĩnh vực cho thuê du thuyền đến những khách hàng và chủ sở hữu bằng cách cung cấp các tuyến đường du ngoạn ở châu Âu. Xavier và Boum đều sinh ra tại châu Âu, nói tiếng Anh và tiếng Pháp, vì thế, họ sở hữu mạng lưới khách hàng tương lai quan trọng ở khu vực này.