Đằng sau những thương vụ bất động sản trị giá hàng triệu USD là cuộc cạnh tranh âm thầm giữa các nhà môi giới hàng đầu thế giới. Trong bối cảnh hoạt động mua bán ngày càng toàn cầu hoá, những gã khổng lồ về bất động sản đang liên tục phát triển các chiến lược riêng để chinh phục nhóm khách hàng tinh hoa có yêu cầu cao về tài sản và dịch vụ.

Giữa một thị trường bất động sản cao cấp toàn cầu đầy cạnh tranh, một nhà môi giới có danh tiếng thôi chưa đủ, mà chính sự am hiểu thị trường, năng lực đàm phán và mạng lưới quan hệ đủ sâu rộng để kết nối đúng người mua với đúng bất động sản trở thành những yếu tố quyết định sức nặng của mỗi thương hiệu. 

Vậy điều gì khiến một nhà môi giới được tin tưởng giao phó những bất động sản giá trị hàng triệu USD? Ở phần đầu tiên, LUXUO mời độc giả cùng tìm hiểu những chiến lược phát triển, mở rộng thương hiệu và thích ứng với những thay đổi của thị trường của các nhà môi giới danh giá trên thế giới.

Xem thêm:

Bất động sản cao cấp: Bí quyết chọn nhà xứng tầm lối sống thượng lưu

Nest Seekers International

Nest Seekers International là nhà môi giới bất động sản được thành lập năm 2002 bởi Eddie Shapiro tại New York, Mỹ, sau đó mở rộng hoạt động sang nhiều thị trường quốc tế, bao gồm New York, Hamptons, Miami, Los Angeles, London, Bồ Đào Nha, Tây Ban Nha và Trung Đông. Theo thông tin do doanh nghiệp công bố, Nest Seekers có khoảng 80 văn phòng, hơn 2.000 nhân sự và chuyên viên môi giới, cùng tổng giá trị thương vụ được đại diện hoặc hoàn tất vượt 100 tỷ USD.

Nest Seekers khác biệt nhờ kết hợp môi giới với chiến lược truyền thông đa nền tảng thông qua bộ phận Nest Media, với các chương trình truyền hình thực tế về bất động sản như Million Dollar Listing New York, Million Dollar Beach House và Selling the Hamptons. Đây là hướng phát triển đáng chú ý trong bối cảnh các kênh truyền thông ngày càng được ứng dụng để giới thiệu bất động sản đến khách hàng quốc tế. 

Ngoài bất động sản, hệ sinh thái thương hiệu còn có Nest Yachts, Nest Jets và Nest Fine Arts, phục vụ giới tinh hoa từ du thuyền, chuyên cơ, đến tác phẩm nghệ thuật. So với các đơn vị chỉ tập trung vào môi giới địa phương, Nest Seekers lại theo đuổi mô hình hoạt động đa lĩnh vực, kết nối bất động sản, truyền thông và đáp ứng toàn diện nhu cầu sở hữu và quản lý tài sản giá trị cao của nhóm khách hàng tinh hoa trên thế giới.

Xem thêm:

Thị trường bất động sản cao cấp toàn cầu và những tâm điểm mới của năm 2026

Compass Realty

Robert Reffkin (đứng bên trái) cùng Ori Allon (ngồi bên phải) – Đồng sáng lập công ty công nghệ bất động sản Compass và ông Ryan M. Schneider – Cựu Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của Anywhere Real Estate ( hình bên phải)

Compass Realty ra đời năm 2012 tại New York thông qua tầm nhìn ứng dụng công nghệ vào hoạt động môi giới bất động sản của Robert Reffkin và Ori Allon, sau đó nhanh chóng vươn lên thành nhà môi giới BĐS hàng đầu tại Mỹ. Trước khi sáp nhập với Anywhere Real Estate, doanh nghiệp sở hữu mạng lưới khoảng 37.000 đại lý tại 39 bang của Mỹ và Washington, D.C. Năm tài chính 2025, Compass đạt doanh thu khoảng 6,96 tỷ USD, ghi nhận 250.360 giao dịch và tổng giá trị bất động sản bán ra lên đến 267 tỷ USD, cho thấy quy mô hoạt động đáng kể trên thị trường Mỹ.

Một bước tiến quan trọng trong chiến lược mở rộng của Compass Realty là thâu tóm quyền khai thác thương hiệu Christie’s International Real Estate, tạo bàn đạp vững chắc tiến sâu vào phân khúc bất động sản cao cấp toàn cầu. Đến ngày 9/1/2026, Compass hoàn tất sáp nhập với Anywhere Real Estate trong thương vụ trị giá khoảng 1,6 tỷ USD, đưa nhiều thương hiệu môi giới lớn vào cùng hệ thống, bao gồm Coldwell Banker, Corcoran, Sotheby’s International Realty, Century 21, ERA và Christie’s International Real Estate.

Vào tháng 7/2026, Compass International Holdings công bố Home Platform, nền tảng ứng dụng trí tuệ nhân tạo được triển khai trên các thương hiệu môi giới do tập đoàn trực tiếp sở hữu, bám sát với định hướng phát triển công nghệ để hỗ trợ hoạt động tiếp thị bất động sản, quản lý khách hàng và nâng cao hiệu quả vận hành. Hướng đi này cho thấy nỗ lực tích hợp công nghệ vào hoạt động kinh doanh bất động sản, đồng thời tận dụng chuyên môn địa phương và mạng lưới quốc tế để tiếp cận nhiều nhóm khách hàng và tăng lợi thế cạnh tranh. 

Xem thêm:

Giao ước vốn sở hữu – “Tấm khiên” của bất động sản cao cấp toàn cầu

Luxhabitat Sotheby’s International Realty

Luxhabitat Sotheby’s International Realty là nhà môi giới bất động sản cao cấp ra đời tại Dubai vào năm 2009, nhanh chóng khẳng định vị thế dẫn đầu trong phân khúc bất động sản cao cấp nhờ chiến lược tập trung vào các dự án biệt thự ven biển, penthouse đến bất động sản hàng hiệu tại những khu vực đắt đỏ như Palm Jumeirah hay Emirates Hills. Năm 2020, doanh nghiệp ký kết thỏa thuận hợp tác chiến lược với Gulf Sotheby’s International Realty, tận dụng lợi thế am hiểu thị trường bản địa và mạng lưới môi giới quốc tế của Sotheby’s International Realty. Theo thông tin công bố tháng 1/2023, doanh nghiệp ghi nhận tổng giá trị bán bất động sản vượt 22 tỷ AED trong 10 năm trước đó, với giá trị trung bình mỗi thương vụ vượt 20 triệu AED trong năm 2022.

Một trong những thương vụ nổi bật của Luxhabitat Sotheby’s International Realty là biệt thự ONE100Palm trên đảo Palm Jumeirah được bán với giá 111,25 triệu AED, sở hữu diện tích khoảng 1.301 m², gồm 3 tầng và 5 phòng ngủ dạng suite, từng được ghi nhận là thương vụ bán bất động sản đắt nhất Dubai kể từ đầu năm 2021. Đến năm 2023, biệt thự Honey Deylami với 6 phòng ngủ tại Palm Jumeirah tiếp tục được bán với giá 220 triệu AED, có tổng diện tích khoảng 3.103 m² và nội thất từ những thương hiệu như Minotti, Cassina, Baxter, Knoll cùng thiết bị Miele. Bên cạnh thị trường thứ cấp, doanh nghiệp còn được các chủ đầu tư lớn tin tưởng giao quyền phân phối độc quyền cho nhiều dự án danh tiếng như Four Seasons Private Residences, Baccarat Residences, 1 Residences, hay các căn hộ hạng sang tại Uptown Tower.

Từ năm 2024, doanh nghiệp chính thức chuyển đổi thành cổng thông tin bất động sản cao cấp, chuyên tuyển chọn danh mục tài sản độc quyền và kết nối trực tiếp nhà đầu tư với các nhà phát triển dự án hàng đầu, thu hút hơn 2 triệu lượt truy cập mỗi năm, duy trì giá trị tài sản niêm yết trung bình ở mức 25 triệu AED. Năm 2026, đơn vị được Luxury Lifestyle Awards vinh danh là Cổng thông tin bất động sản cao cấp tốt nhất tại Dubai.

Xem thêm:

Việt Nam, Singapore, Nhật Bản, Úc và New Zealand: Đầu tư bất động sản cao cấp, trước hết là một lựa chọn về lối sống

Keller Williams Luxury International

Thành lập năm 1983 tại Austin, Mỹ, Keller Williams là hệ thống nhượng quyền môi giới bất động sản quy mô hàng đầu thế giới với hơn 162.000 chuyên viên hoạt động khắp 55 khu vực, hiện diện mạnh mẽ tại nhiều thị trường trọng điểm như Beverly Hills, New York, Dallas và London. Đến năm 2007, doanh nghiệp ra mắt bộ phận chuyên biệt mang tên Keller Williams Luxury nhằm phục vụ phân khúc bất động sản cao cấp.

Trong năm 2024, Keller Williams công bố đạt kết quả kinh doanh ấn tượng với hơn 50.000 bất động sản cao cấp được hoàn tất mua bán, tổng giá trị tài sản chuyển nhượng vượt 83,4 tỷ USD, trung bình mỗi ngày đạt khoảng 264 triệu USD. Bên cạnh đó, Keller Williams Luxury cũng từng thực hiện thành công thương vụ chuyển nhượng một dinh thự tại Beverly Hills trị giá 30 triệu USD. 

Thế mạnh hàng đầu của Keller Williams Luxury là sự kết hợp giữa nguồn lực từ một tập đoàn môi giới lớn và chiến lược tiếp thị được thiết kế riêng cho bất động sản. Với mạng lưới chuyên viên am hiểu tại nhiều thị trường, hệ thống đào tạo đại sứ khu vực, việc kết nối cơ hội đầu tư diễn ra nhanh chóng và thuận tiện hơn, tạo lợi thế đàm phán và mang đến cho người mua cơ hội sở hữu những bất động sản có giá trị cao nhất.

___

Bài viết: Thuỳ Dương

Nguồn tham khảo: Worthbury