Chiến lược nào đã đưa Anta vào nhóm dẫn đầu ngành thời trang thể thao?
Cuộc đua của ngành thời trang thể thao toàn cầu không còn chỉ là câu chuyện giữa Nike và Adidas khi Anta đang nhanh chóng vươn lên vị trí thứ 3 thế giới, đồng thời mở rộng quy mô bằng hàng loạt thương vụ mua bán và sáp nhập cùng chiến lược phát triển đa thương hiệu, cho thấy tham vọng tham vọng dẫn đầu ngành thời trang thể thao toàn cầu của doanh nghiệp Trung Quốc .
Được thành lập năm 1991, Anta chỉ là một nhà sản xuất nhỏ tại thành phố Tấn Giang (Jinjiang) thuộc tỉnh Phúc Kiến, Trung Quốc. Không lâu sau, hàng loạt khoản đầu tư từ các tập đoàn giày thể thao quốc tế bắt đầu rót vốn xây dựng nhà máy tại Trung Quốc nhằm tối ưu chi phí sản xuất. Chính làn sóng đầu tư này đã tạo nền tảng để các doanh nghiệp địa phương, trong đó có Anta. Với lịch sử phát triển kéo dài 35 năm, doanh nghiệp đến từ Trung Quốc đã liên tục mở rộng quy mô, thúc đẩy chiến lược kinh doanh và vươn lên trở thành nhà sản xuất đồ thể thao có doanh thu lớn thứ 3 thế giới, chỉ đứng sau Nike và adidas.
Vậy những bước đi nào đã giúp một doanh nghiệp sản xuất nhỏ của Trung Quốc vươn lên thách thức cả Nike và adidas trên thị trường toàn cầu?
Xem thêm:
Sự hiện diện của thời trang cao cấp trong địa hạt thể thao: Những “cú bắt tay” nâng tầm vị thế
Hành trình xây dựng đế chế thời trang thể thao toàn cầu của Anta
Từ một doanh nghiệp quy mô nhỏ, Anta đã và đang hướng đến mục tiêu mở rộng hoạt động sang các quốc gia phương Tây và nhiều khu vực quốc tế khác khi tập đoàn hiện sở hữu hệ thống hơn 12.000 cửa hàng tại Trung Quốc, cùng hơn 460 cửa hàng ngoài nước. Theo báo cáo thường niên năm 2025, trong bối cảnh Đông Nam Á trở thành một trong những thị trường được nhiều thương hiệu thời trang thể thao quốc tế quan tâm, Anta đã đặt mục tiêu mở khoảng 1.000 điểm bán tại Đông Nam Á trước năm 2028, đồng thời tăng đầu tư vào các kênh thương mại điện tử nhằm gia tăng độ phủ trong khu vực.
Song song với việc mở rộng quy mô, Anta cũng chú trọng xây dựng hình ảnh thông qua các vận động viên có sức ảnh hưởng toàn cầu khi liên tục hợp tác cùng những tên tuổi nổi bật như Klay Thompson, Kyrie Irving trong làng bóng rổ NBA và Eileen Gu, nữ vận động viên trượt tuyết trở thành tâm điểm tại Olympic. Thông qua các mối quan hệ này, Anta không chỉ tăng khả năng nhận diện trong cộng đồng yêu thể thao mà còn tiếp cận thế hệ khách hàng trẻ, nhóm người tiêu dùng đang ngày càng quan tâm đến sự kết hợp giữa thời trang, thể thao và phong cách sống.
Dù vậy, các doanh nghiệp Trung Quốc khi bước ra thị trường quốc tế thường gặp nhiều rào cản, đặc biệt là định kiến về chất lượng sản phẩm, khi sản phẩm Trung Quốc thường bị đánh giá thấp về chất lượng hoặc bị xem là sao chép từ các thương hiệu khác. Để thay đổi nhận thức của người tiêu dùng, Anta lựa chọn chiến lược đa thương hiệu thông qua các thương vụ mua bán và sáp nhập.
Xem thêm:
Thuế quan Donald Trump và Việt Nam: Sự đe dọa chuỗi cung ứng thời trang thể thao
Chiến lược đa thương hiệu tạo đòn bẩy tăng trưởng
Một trong những chiến lược tạo nên tốc độ phát triển của Anta là chiến lược thâu tóm các thương hiệu đã có chỗ đứng trên thị trường quốc tế, đồng thời duy trì mô hình vận hành độc lập để mỗi thương hiệu tiếp tục phát huy bản sắc và lợi thế riêng.
Năm 2025, doanh thu của tập đoàn Anta Sports tăng 13,3%, đạt mức kỷ lục 11,8 tỷ USD. Trong khi thương hiệu Anta chỉ tăng trưởng 3,7%, nhóm các thương hiệu còn lại trong tập đoàn tăng tới 59,2%, trở thành động lực chính thúc đẩy kết quả kinh doanh. Đến đầu năm 2026, Anta tiếp tục đẩy mạnh chiến lược mở rộng khi công bố kế hoạch mua 29% cổ phần của Puma với giá 1,5 tỷ EUR, tương đương khoảng 1,7 tỷ USD, đưa Puma trở thành thương hiệu quốc tế mới nhất trong hệ sinh thái của tập đoàn, bên cạnh Fila tại Trung Quốc và Descente của Nhật Bản.
Ngay sau thông tin được công bố, giá cổ phiếu Puma tăng khoảng 60% khi giới đầu tư kỳ vọng thương hiệu này sẽ tận dụng mạng lưới phân phối rộng khắp của Anta tại Trung Quốc để mở rộng sự hiện diện, tiếp nối thành công trước đó của Anta trong việc tái định vị Fila thành một thương hiệu thời trang thể thao tại thị trường này. Chỉ trong giai đoạn 2019-2021, Fila đã đóng góp gần một nửa tổng lợi nhuận của Anta, cho thấy hiệu quả của chiến lược mua lại và phát triển thương hiệu mà tập đoàn kiên trì theo đuổi.
Xem thêm:
World Cup 2026 – Cuộc chiến của những ông lớn thể thao tiếp diễn
Mở rộng hệ sinh thái bằng các thương hiệu quốc tế
Năm 2019, Anta tham gia một liên minh đầu tư để mua lại Amer Sports, tập đoàn thể thao đến từ Phần Lan, cùng văn phòng đầu tư của Chip Wilson – Nhà sáng lập Lululemon và quỹ đầu tư tư nhân châu Á FountainVest Partners. Thương vụ này mở ra cho Anta cơ hội tiếp cận nhiều thương hiệu outdoor cao cấp có sức ảnh hưởng lớn trên toàn cầu như Arc’teryx và Salomon.
Sau khi Amer Sports niêm yết trên sàn Nasdaq vào tháng 1/2024, giá cổ phiếu của Anta đã tăng khoảng 173%, trở thành một trong những khoản đầu tư tăng trưởng nhanh nhất trong danh mục của Anta. Tại Thượng Hải, Thâm Quyến cùng nhiều đô thị lớn khác, trang phục chống nước của Arc’teryx và giày leo núi Salomon liên tục xuất hiện trong phong cách ăn mặc của khách hàng trẻ, cho thấy Anta đã điều chỉnh định vị các thương hiệu quốc tế theo nhu cầu của thị trường Trung Quốc.
Theo chuyên gia tư vấn trong lĩnh vực thương hiệu thể thao chia sẻ với Nikkei Asia, Anta vẫn duy trì quyền tự chủ khá lớn cho các thương hiệu quốc tế, đồng thời bổ sung đội ngũ quản lý bản địa để từng thương hiệu có thể thích ứng tốt hơn với đặc điểm của mỗi thị trường.
Xem thêm:
Louis Vuitton, rương đựng cúp vàng và tham vọng thống trị làng thể thao
Chinh phục người tiêu dùng hiện đại với mô hình “chữ K”
Những thay đổi trong hành vi mua sắm đang tạo ra một cục diện mới cho thị trường trang phục thể thao Trung Quốc. Bà Kathy Jiang – Chuyên gia Đối tác của công ty tư vấn Roland Berger tại Thượng Hải chia sẻ: “Người tiêu dùng ngày càng tin tưởng các thương hiệu nội địa nhờ đáp ứng đồng thời yêu cầu về chất lượng và mức giá hợp lý. Bên cạnh đó, lợi thế của các thương hiệu quốc tế đang dần thu hẹp bởi chưa thích ứng kịp với tốc độ phát triển của chuỗi cung ứng thương mại điện tử Trung Quốc, đồng thời chưa có nhiều điều chỉnh về thiết kế để phù hợp với thị hiếu địa phương.”
Trong khi đó, Tian Lan – Chuyên gia Phân tích cấp cao của Euromonitor cho rằng: “Cuộc cạnh tranh hiện nay không còn được nhìn nhận theo ranh giới giữa doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp quốc tế. Thành công phụ thuộc vào khả năng bắt nhịp nhanh với xu hướng tiêu dùng, văn hóa bản địa và phong cách sống luôn thay đổi.”
Nhiều tổ chức nghiên cứu cũng đánh giá thị trường đang vận động theo mô hình chữ K với 2 hướng tăng trưởng nổi bật gồm phân khúc trung và cao cấp có sản phẩm chuyên môn cao, cùng nhóm sản phẩm có giá hợp lý và giá trị sử dụng tốt. Trong đó, Anta là một trong số ít doanh nghiệp hiện diện ở cả 2 phân khúc. Khi các thương hiệu quốc tế tập trung khai thác nhóm khách hàng cao cấp, Anta vẫn giữ sức cạnh tranh tại phân khúc trung cấp ở thị trường nội địa. Năm 2023, Anta nghiệp tiếp tục mua 7% cổ phần của Maia Active, thương hiệu trang phục yoga cạnh tranh trực tiếp với Lululemon bằng mức giá dễ tiếp cận hơn.
“Mọi doanh nghiệp hiện đều đang trở thành một công ty đa thương hiệu,” Chris Gao, chuyên gia phân tích ngành hàng tiêu dùng tại ngân hàng đầu tư CITIC CLSA, cho biết. “Ngày càng có nhiều phân khúc thể thao mới xuất hiện, vì vậy chiến lược đa thương hiệu là cách hiệu quả hơn để đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng.” bà cho biết thêm.
Xem thêm:
Chung kết World Cup 2026: Dù ai lên ngôi vương, adidas vẫn chiến thắng
Bước tiến mới trong chiến lược toàn cầu của Anta
Từ năm 2005, nhà sáng lập Ding Shizhong đã xác định Anta không thể chỉ trở thành phiên bản của Nike tại Trung Quốc mà phải xây dựng một thương hiệu đủ sức cạnh tranh và chinh phục thị trường toàn cầu.
Tháng 2/2026, Anta chính thức khai trương cửa hàng chủ lực đầu tiên tại Bắc Mỹ trên đại lộ sang trọng ở Beverly Hills, bang California, thu hút đông đảo người tham dự, trong khi hàng dài người hâm mộ bóng rổ xếp hàng để gặp 2 ngôi sao của National Basketball Association là Kyrie Irving và Klay Thompson. Đây là khu vực quy tụ nhiều thương hiệu quốc tế nổi tiếng như Lululemon hay Wilson, cho thấy định hướng đưa Anta trở thành một tên tuổi đáng gờm trên phạm vi toàn cầu thay vì chỉ là thương hiệu dẫn đầu tại Trung Quốc.
“Việc mở một cửa hàng flagship quy mô lớn tại Beverly Hills là một tuyên bố đầy tham vọng. Anta muốn được nhìn nhận không chỉ là một thương hiệu mạnh của Trung Quốc, mà còn là một đối thủ toàn cầu nghiêm túc tại một trong những địa điểm bán lẻ cao cấp nhất thế giới,” Rufio Zhu, Phó Chủ tịch phụ trách mảng kỹ thuật số của công ty tiếp thị thể thao toàn cầu IMG, nhận định.
Theo Rufio Zhu, chiến lược tăng trưởng thông qua mua bán và sáp nhập hiện là lựa chọn của nhiều doanh nghiệp tiêu dùng Trung Quốc trong quá trình mở rộng hoạt động ra quốc tế. Tuy nhiên, việc Anta mở cửa hàng tại Beverly Hills cũng cho thấy hãng đang nỗ lực tiến vào phân khúc cao cấp hơn và thay đổi cách thế giới nhìn nhận về một thương hiệu Trung Quốc, trong khi vẫn duy trì hình ảnh là thương hiệu có mức giá khởi điểm dễ tiếp cận và mang lại giá trị cao.
Điều đó được thể hiện qua BST giày bóng rổ KAI 3 hợp tác cùng Kyrie Irving với mức giá khoảng 135 USD, thấp hơn đáng kể so với dòng LeBron của Nike có giá từ 210 đến 235 USD mỗi đôi. Dù vẫn duy trì lợi thế về giá, Anta tập trung khai thác những giá trị lớn hơn từ các thương hiệu quốc tế như công nghệ, kinh nghiệm phát triển sản phẩm và hiểu biết thị trường. Chính những yếu tố này đã giúp doanh nghiệp Trung Quốc từng bước đứng cùng Nike và Adidas trong nhóm các tập đoàn thể thao có sức ảnh hưởng hàng đầu thế giới.
___
