Business of Luxury: Sân chơi riêng của những chiếc túi xa xỉ

Apr 08, 2019 | By Trang Ps

Qua lăng kính của Matthew Rubinger, giám đốc bán hàng lĩnh vực túi xách cao cấp của Nhà đấu giá Christie’s, bức chân dung những chiếc túi xách xa xỉ, hiếm có hiện lên cùng với những tiết lộ về diễn biến trong thị trường đấu giá của mặt hàng cao cấp này.

Matthew Rubinger bước vào boardroom King Street của Nhà đấu giá lừng danh Christies’s, diện trang phục của thương hiệu Gucci từ đầu đến chân, ngoài trừ chiếc cà vạt. Người đàn ông 30 đến từ kinh đô thời trang New York toát ra nguồn năng lượng dồi dào và lòng nhiệt huyết của tuổi trẻ.

Matthew Rubinger là một trong những giám đốc quốc tế trẻ nhất của Christie’s, chịu trách nhiệm quản lý và giám sát bộ phận mới nhất trong dòng túi xách và phụ kiện xuyên suốt 4 năm qua.

Giám đốc bán hàng lĩnh vực túi xách cao cấp thế kỉ 20 và 21 của Christie’s đang đứng trước một chiếc kệ ba tầng trưng bày những túi xách hàng hiệu hiếm.

Ở tầng cao nhất của chiếc kệ, từ bên trái sang, đầu tiên là chiếc túi xách Chanel lambskin Supermarket Lait de Coco Milk Carton (4.375 bảng Anh). Tiếp đó là chiếc túi làm bằng men sứ và đá zodiac – Métiers d’Art Paris-Monte Carlo (2.500 bảng Anh). Cuối cùng là Hermès Epsom leather Kelly Retourne 35 (13.125 bảng Anh).

Giữa kệ, lần lượt là túi da Hermès Togo và palladium Birkin (17.500 bảng Anh), túi Kelly Sellier từ chất liệu da cá sấu và vàng (32.500 bảng Anh), cuối cùng là Chanel Métiers d’Art Paris-Bombay Lucite và túi ban đêm Matryoshka bằng vàng (15.000 bảng Anh).

Cuối kệ trưng bày chiếc monogram skateboard trunk cổ điển bằng bạc trong chất liệu canvas – đánh dấu sự hợp tác giữa Supreme và Louis Vuitton, có giá xấp xỉ 40.000 – 60.000 bảng Anh.

Matthew Rubinger & cuộc dạo chơi với những chiếc túi xa xỉ

Trong thời gian 4 năm mà Matthew phụ trách, lĩnh vực túi xách cao cấp trở thành mặt hàng tăng trưởng nhanh và mạnh nhất của Christie’s. Kết quả đó là nhờ vào cuộc cải cách triệt để về mặt tư duy, chứ không đơn thuần vì túi xách là phụ kiện đáng khao khát trong thị trường xa xỉ.

Chàng trai tài năng này cuốn mình vào những buổi đấu giá kể từ khi anh còn nhỏ. Lớn lên tại thành phố New York, anh đã từng mua và bán nhiều món hàng trên eBay với người anh trai của mình. Đó là một sở thích thú vị.

Mẹ của Matthew từng nhờ các con trai mua giúp bà một chiếc túi trên mạng. Lúc đó, Rubinger nghĩ rằng ấy là một đề nghị hay ho, và anh có thể làm tốt hơn.

Sau đó – trước cả khi anh tốt nghiệp trung học, Matthew lập một công ty kinh doanh túi hàng hiệu và đồ trang sức. Trong những ngày lễ, Rubinger giám sát công việc bán túi xách tại Portero.com. Thời điểm đó, Portero.com đang chuyển dịch từ một trong những cửa hàng lớn nhất trên eBay sang cửa hàng trực tuyến theo đúng nghĩa của nó.

Là một trong số ít các chuyên gia trong thị trường mới nổi, nhưng lúc bấy giờ tài năng của Rubinger không được nhiều người chú ý. Sau khi tốt nghiệp Vanderbilt, anh đối mặt với hai lựa chọn: tham gia chương trình tiếp thị ở Procter & Gamble hay điều hành bộ phận túi xách mới có trụ sở tại Manhattan cho nhà đấu giá Heritage. Cuối cùng, Rubinger nghe theo tiếng gọi trái tim – anh chọn nhà đấu giá.

Từ đó, cuộc dạo chơi của Rubinger với những chiếc túi xách hàng hiệu và hiếm có cũng bắt đầu!

Túi xách xa xỉ – thị trường đấu giá rộng mở

Trong những năm gần đây, những sản phẩm túi xách bắt mắt, có giá trị thẩm mỹ và nghệ thuật trở thành món đồ sưu tập được đánh giá cao, giá trị tỷ lệ thuận với thời gian, và nhà đấu giá cũng nhận được những món hời lớn từ các phiên đấu giá. Điển hình, ba phiên đấu giá cuối cùng của Christie’s tại Hồng Kông và London đã cán mốc doanh thu 11,4 triệu USD với nhiều món hàng vượt con số 20.000 bảng Anh.

Himalaya Birkin.

Birkin là dòng túi xách nổi tiếng được làm thủ công hoàn toàn bằng tay, và chiếc Hermes Himalaya Birkin được bán đấu giá vào năm 2017 được làm từ da cá sấu trắng và phần trong bằng vàng 18ct có đính kim cương 10,23ct. Chiếc túi được Christie’s bán vào năm 2017 với giá 293.000 bảng Anh tại Hồng Kông, phá vỡ kỷ lục thế giới năm 2016 của nhà đấu giá. (208.175 bảng Anh, cũng thuộc về dòng Himalaya Birkin chế tác từ da cá sấu trắng và kim cương).

Mỗi năm, giá kỷ lục thế giới cho một chiếc túi xách được bán đấu giá lại bị phá vỡ. Hiện tại, chiếc Hermès Himalaya Birkin đang ở vị trí dẫn đầu.

Trải dài trên phiến đá cẩm thạch nhỏ trong boardroom của King Street là những chiếc túi Birkin và Hermès Kelly. Tất cả chúng được xếp vào loại hàng hiếm và ngoạn mục, được thể hiện trong chất liệu vàng ròng và kim cương thuộc loại tốt nhất. Một chiếc túi Birkin da cá sấu màu sẫm bóng được đính những viên ngọc bích màu vàng thay vì kim cương trắng. Đó là một biến thể, khiến người ta lầm tưởng rằng chiếc túi đã bị thay đổi sau khi bán.

Dòng túi Kelly được vẽ bởi nghệ sĩ Tom Sachs có khắc logo của NASA. Và sau này, Christie’s ra luật lệ là nếu chiếc túi được chế tác bởi người nghệ sĩ nào thì họ có quyền sáng tạo theo cách của riêng họ. Sự trỗi dậy của những chiếc túi được thiết kế bởi những nghệ sĩ hạng A là sự thay đổi dễ thấy trong thị trường xa xỉ hiện nay. Dù chiếc túi thuộc sở hữu của Kelly hay Tom Sachs thì giá trị dường như không thay đổi.

Chiếc túi Chanel Lucite & silver Barcode Lego clutch, giá 6.250 bảng Anh.

Người ta bắt đầu có nhu cầu về những chiếc túi Kelly 20s, một loại túi xách mini đã ngừng sản xuất hơn 15 năm trước. Cách đây một thập niên, dòng túi xách Hermès mà giới mộ điệu thời trang thèm khát đều có kích thước tiêu chuẩn trong gam màu đen cổ điển. Khi nhu cầu bắt đầu thay đổi, các nhà mốt cũng bắt đầu chế tác những chiếc túi không chỉ cao cấp mà còn hiếm và có thể làm nổi bật trang phục và trang sức khác của khách hàng.

Và, chẳng thể phủ nhận giá trị của công cuộc đầu tư này. Trong vòng 15 phút, bằng những lý giải về thị trường, nhà đấu giá có thể khiến những khách hàng không thể không quan tâm đến chiếc túi xách. Chẳng hạn, trong một cuộc đấu giá nọ, khách hàng là đôi vợ chồng, nhà đấu giá khuyến khích người vợ chi 20.000 bảng Anh cho chiếc túi vì một vài năm nữa, chiếc túi sẽ được bán lại với giá từ 25.000 đến 30.000 bảng Anh. Đây là một món hời mà khách hàng cảm thấy xứng đáng để rút hầu bao.

Chiếc túi monogram của Louis Vuitton.

Khách hàng thường lưu trữ túi và đồ trang sức cùng nhau. Rubinger ghé thăm một nhà sưu tập nọ và được nữ chủ nhà dẫn vào tủ quần áo sang trọng và đồ sộ của cô. Đi đến cuối cùng, Rubinger phát hiện bộ sưu tập túi xách của cô được trưng bày cạnh bên đồ trang sức đặt trong chiếc hầm bí mật bằng thép.

Một nhà sưu tập trung bình có bao nhiêu chiếc túi? Con số 20 đến 30 là bình thường vì một số lượng lớn các nhà sưu tập thường sở hữu từ 50 đến 70, một số ít sở hữu từ 70 đến 100 và những nhà sưu tập lớn có hơn 100 chiếc túi xách. Đây cũng là dấu hiệu tích cực cho những hãng đấu giá nổi tiếng như Christie’s.

Chiếc túi xách dòng NASA và Tom Sachs.

Thị trường túi xách vẫn còn khá mới, và khác với những nhóm sưu tập xa xỉ khác, nó không có các câu lạc bộ, nhóm khách hàng trẻ tuổi hay hội họp, bảo tàng dành cho những người đam mê. Chính vì lẽ đó nên họ thường tìm đến Matthew Rubinger cho những cuộc thảo luận chuyên sâu. Anh chia sẻ: “Chúng tôi là một phần trong cộng đồng những nhà sưu tầm, và họ cũng thích trò chuyện với chúng tôi nữa. Họ muốn biết ai đang sở hữu món đồ nọ, kia và tôi nghĩ gì về điều đó”.

(Theo howtospendit)

 
Back to top